Kako se prodajalec razlikuje od distributerja: opis in razlike

Eden od glavnih ciljev tržnega gospodarstva je trajnostna prodaja izdelkov. Brez sistema v tem primeru se izdelek ne spremeni v denar, temveč v izdelek. Danes pomembno vlogo v tem procesu imajo trgovci in distributerji.

Zakaj potrebujem trgovca

Trgovca lahko označimo kot podjetje ali posameznika. Njegovo poslovanje je veleprodajni nakup izdelkov določenih proizvajalcev za nadaljnjo prodajo. Ponavadi se prodaja v maloprodaji . Trgovci delujejo na trgu v svojem imenu in krijejo stroške, povezane s prodajo. Prejemajo svoje prihodke iz razlike v veleprodajnih in maloprodajnih cenah ali menjalnih tečajih, pri čemer zagotavljajo s tem povezane storitve. Dobavitelji so zainteresirani za povečanje prodaje svojih trgovcev in povečanje dobička.

Hkrati vodilni svetovni proizvajalci tehnično kompleksnih izdelkov svoje prodajalce usmerjajo k dolgoročnemu sodelovanju s svojimi strankami. Na primer, trgovec, ki prodaja avtomobile, spremlja svoje stranke skozi celotno življenjsko dobo vozil. To pomeni zagotavljanje celotnega nabora storitev za pravilno vzdrževanje opreme. Takšen pristop spodbujajo posebej razviti programi.

Trgovci se lahko razlikujejo glede na vrsto prodanega blaga ali njihove blagovne znamke po regijah. Regionalni trgovec je v celoti odgovoren za distribucijo dobavljenega blaga v določeni regiji. Regija lahko pomeni določeno regijo, regijo ali določeno območje, ki lahko vključuje več teritorialno-upravnih enot. Hkrati pa cilji in metode dela, ki jih je določil proizvajalec, njegova etična načela ostanejo nespremenjeni.

Prodajalec s dobaviteljem sklene pogodbo o trgovcu, v kateri lahko prevzame obveznosti:

  • Delujejo le v interesu kupcev, pri čemer morajo zagotoviti njihove zahteve.
  • Organizirajte prodajno ali prodajno mrežo.
  • Zagotovite usposabljanje osebja.
  • Strankam zagotovite privlačne pogoje prodaje.
  • Obveščati kupce o cenah ponujenih izdelkov, značilnostih storitve itd.
  • Ne uporabljajte cenovnih manipulacij in ne uporabljajte izkrivljenih informacij s strankami.
Večina trgovcev bi morala imeti seznam posebnih izdelkov, ki jih prodajajo z navedbami modelov in blagovnih znamk. Kupec ima običajno pravico do izbire izdelka, ki ga potrebuje, s takšnega seznama in ga takoj kupi. V odsotnosti potrebnega izdelka je trgovec dolžan pomagati pri pripravi zahtevka za določen model in obvestiti, kdaj je izdelek dostavljen. Pomemben del trgovca je priprava izdelkov za prodajo in preverjanje.

Med delovanjem je organiziran garancijski servis . Da bi to dosegli, mora imeti trgovec ustrezno materialno in tehnično bazo, svoje skladišče blagovnih znamk rezervnih delov in materialov.

Kako deluje distributer

Distributer je posredniška družba, ki kupuje blago v razsutem stanju od proizvajalcev za nadaljnjo prodajo. Lahko so tudi samostojni podjetniki. Glavna naloga distributerja je uradna predstavitev velikega proizvodnega podjetja in distribucija njegovih izdelkov med trgovci na debelo in drobno. Izdelki se uresničujejo z velikimi trgovskimi verigami, regionalnimi trgovci ali maloprodaji. Delujejo na lastne stroške. Blago lahko prodajajo v svojem imenu ali v imenu proizvajalca. Vaši partnerji lahko nudijo pomoč pri trženju, storitve namestitve in zagona, pomoč pri usposabljanju osebja.

Pogosto ima distributer dobro razvito strukturo in zaposlene za aktivno prodajo, izkušnje s trženjem prek različnih kanalov. Običajno ima pravice izključnega zastopnika skupine blaga na ozemlju, ki mu je dodeljeno. Od drugih posrednikov se odlikujejo izključne pravice, da ponudijo izdelke, ki jih proizvaja določeno podjetje, po ceni proizvajalca. Z zagotavljanjem popusta distributerju se oblikuje njegov dohodek. Proizvajalec običajno skrbno izbere svojega posrednika na določenem ozemlju. Ocenjen je obseg prodaje, raven dela pri distribuciji blaga.

To je globoko analizirano:

  • Razpoložljivost in učinkovitost aktivnih prodajnih struktur.
  • Solventnost distributerjev.
  • Zmožnost zagotavljanja popolne storitve zadevnemu ozemlju.
  • Usposobljenost osebja za načrtovanje in izvajanje dogovorjenih rednih nabavnih načrtov.
  • Raven osebja, ki predstavlja gospodarske interese proizvajalca.

Da bi dobil blago od končnega kupca, distributer uporablja različne sheme. V eni izvedbi jo prodaja prodajalcu, ki ga prodaja velikim maloprodajnim verigam, ki delajo neposredno s strankami. Enostavnejši način je prodaja blaga v razsutem stanju trgovcem na drobno, ki ga prodajajo v svojih trgovinah. Nekatere kategorije, kot so avtomobili, vključujejo distribucijo blaga s strani distributerja neposredno končnemu potrošniku.

Za uspešno delo z možnostjo je potrebno organizirati strokovno promocijo izdelkov, kupljenih od proizvajalca, in razširiti mrežo njegovega izvajanja. Zato mora distributer izbrati zanesljive trgovce in trgovce na drobno, da bi analiziral možnosti za prodajo. Na tej podlagi je dogovorjen obseg blaga, ki ga lahko kupi. V pogodbi s proizvajalcem je določen postopek za nakup serije izdelkov po ceni, ki jo je določil proizvajalec, ali pri nakupu s popustom. Izkupiček od prodaje blaga se prenese na proizvajalca, ki distributerju plača provizijo.

Kako se razlikujejo

Oba udeleženca pri prodaji blaga se ukvarjata z isto dejavnostjo. Obstaja pa opazna razlika med prodajalcem in distributerjem.

  1. Prodajalec kupi blago od distributerja, ki jih neposredno kupi v razsutem stanju od proizvajalca.
  2. Prodajalec kupuje blago v razsutem stanju in ga prodaja v maloprodaji. Distributer jih kupuje in prodaja v razsutem stanju.
  3. Trgovec neposredno sodeluje s končnimi kupci in hitro obvešča distributerja o njihovem odzivu na izdelek. Naloga distributerja je organizirati in zagotavljati delovanje distribucijskega omrežja, ki vključuje trgovce.
  4. Prodajalec lahko prosto upravlja z kupljenim predmetom, katerega prodajno ceno lahko sam določi. Distributer deluje v okviru strogih pravil, ki jih določi proizvajalec.
  5. Glavni cilj trgovca je prodati izdelek potrošniku. Glavni cilj distributerja je ustvariti dobro delujoče distribucijsko omrežje za izdelek in promovirati njegovo blagovno znamko.

Priporočena

Sermion in Cavinton: Primerjava in kaj je boljše
2019
Kaj je bolje kot »Afala« ali »Prostamol Uno«: opis in razlike med sredstvi
2019
Renault Duster in Nissan Terrano - kako se razlikujeta
2019