Kakšna je razlika med distributerjem in zastopnikom?

Distributer in predstavnik, na prvi pogled, se ti koncepti zdijo sinonimi, v resnici pa ni vse tako. Da, ta dva igralca trgovalnega trga opravljata zelo podobne funkcije in bistvo njihovega dela je promocija izdelkov. Ampak to počnejo na različne načine. Razmislite po vrsti vsak poklic, definiramo glavne značilnosti in razlike.

Distributer

Distributerja ali distributer se imenuje samostojni podjetnik, podjetje, ki kupuje potrošniško blago na debelo, na drobno od proizvajalca, nato pa ga preprodaja prodajnemu zastopniku za distribucijo na lokalnih, regionalnih, mednarodnih, zveznih trgih.

Blago se kupi ob sklenitvi pogodbe o distribuciji in prodajne pogodbe s proizvajalcem na kratkoročni ali dolgoročni osnovi na lastne stroške in nadaljnjo prodajo prek različnih distribucijskih kanalov. Distributerji imajo pogosto prednost, ekskluzivne pravice in več priložnosti pri prodaji in nakupu nove opreme, opreme, programske opreme in drugih izdelkov po cenah, ki jih določi proizvajalec brez dodatnih stroškov na dodeljenem ozemlju.

Dohodek distributerja je popust na nakup blaga, ki ga je določil proizvajalec. Organizacije lahko imajo generalne distributerje za prodajo izdelkov kampanje v tujini. Edinstven je, dela po pogodbi. Naloge distributerja lahko vključujejo namestitev opreme, namestitev programske opreme, učenje, kako jo uporabljati, zagotavljanje posredniških oglaševalskih storitev med prodajalcem in kupcem. Te funkcije mora izvajati prodajalec z visoko organizirano strukturo aktivne prodaje.

Distributer sam deluje v svojem imenu. To pomeni, da je tisti, ki je odgovoren za končni izdelek ali storitev, in ne za podjetje, ki ga je izdelalo. Cena se oblikuje sam, glede na razmere in razmere na trgu. Distributerjem ni treba opraviti podrobne analize trga - dovolj je, da pritegne in motivira več ljudi, ki bodo prinesli dohodek na svoje delo, našli nove ljudi in odprli druge prodajne poti za blago.

Distributer lahko dela z več izdelki ali storitvami hkrati . Na primer, skupaj z brisačo za prho lahko ponudite milo ali šampon s popustom. Mimogrede, distributer lahko sklene dogovor s proizvajalcem, da bo na določenem ozemlju izključno vključen v distribucijo blaga.

Dejstvo je, da distributer deluje kot prosti posrednik, ki ne prodaja toliko izdelkov kot privabljanje novih ljudi za prodajo. Oblikuje ceno, ustvarja popuste in promocije, dviguje ceno ali daruje rednim ali novim strankam. Uspešen distributer ne dela več neposredno s strankami - samo motivira svojo ekipo z lastnim zgledom.

Glavne značilnosti, ki kažejo učinkovitost distribucije: raven kakovosti, število distribucij in prodaje na svojem ozemlju. Distributer kot uradni zastopnik gospodarskih interesov podjetja mora pri izbiri organizacije dobavitelja upoštevati naslednja merila:

  1. Visoko organizirana struktura aktivne prodaje.
  2. Solventnost.
  3. Učinkovito načrtovanje in izvajanje načrta naročanja.
  4. Neomejena sredstva za pokrivanje zasedenega ozemlja.

Kot zaključek lahko rečemo, da je vsa dejavnost distributerja razširitev prodajne mreže in promocija blagovne znamke izdelkov podjetja - proizvajalca.

Predstavnik

Predstavnik je podjetje, ki kupuje izdelke od distributerja in ga nato preprodaja. Je povezava med kupcem na debelo, trgovinami, trgovinami, restavracijami, klubi, hoteli in dobaviteljem. Predstavnik se praktično ne dogaja v pisarni, 90% njegovega časa je na poljih, 10% v neposrednem delovnem mestu.

Predstavniške dolžnosti:

  1. Obiski prodajnih mest, glede na pot.
  2. Zbiranje zahtevkov za dobavo proizvodov.
  3. Sklenitev pogodbe, sprava.
  4. Promocija novih izdelkov.
  5. Poiščite nove prodajalne.
  6. Nadzor terjatev strank.
  7. Vzemite denar za dostavo blaga.
  8. Izpostavite izdelke na najboljše mesto v vtičnici.

Glavni cilj zastopnika je prepričati prodajalce, da vzamejo njegovo blago v prodajo. To storite tako:

  • Vzpostaviti odnose z vodstvom in osebjem trgovine.
  • Naredite oglas vaše organizacije in izdelka.
  • Prepričajte, da prodajno mesto vzame izdelke za prodajo.
  • Sklenitev pogodbe in uvrstitev blaga na najboljše police v trgovini.
Dobiček zastopnika se izračuna z razliko med nakupno ceno izdelka od proizvajalca in tržno vrednostjo blaga po prodaji. Predstavnik lahko prejme tudi nagrade za velike količine opravljenih naročil. Če pa zastopnik ne izvede prodajnih transakcij, ne prejme nobenih nagrad.

Povedano drugače, predstavnik je prisiljen nenehno iskati kupce, spremljati prodajo že privlačnih kupcev in opravljati popuste za običajne in veleprodajne stranke.

Med zastopnikom in proizvajalcem se vedno sklene podrobna pogodba, v kateri so navedene vse nianse sodelovanja, plačila in možnih sankcij. Pomembno je razumeti, da zastopnik ni odgovoren za kakovost blaga - to je odgovornost proizvajalca. Vendar pa lahko predstavnik raziskuje trg, išče nove vire obnavljanja baze strank in druge korake za pospeševanje prodaje. Izjava, da se volk hrani z nogami, v celoti ponazarja načelo prodajnega predstavnika.

Razlike med predstavniki in distributerji

Poglejmo zdaj razliko med predstavnikom in distributerjem.

  1. Distributer, za razliko od zastopnika v osebi dobavitelja, vzame izdelke za prodajo ob upoštevanju strogo določenih pravil, vključno s ceno blaga.
  2. Predstavnik deluje v svojem imenu, kupuje izdelke za svoj denar in neodvisno vzpostavi pribitek in stroške prodaje blaga v prihodnosti.
  3. Razvoj in distribucija omrežja, promocija blagovne znamke - glavna funkcija distributerja, kadar potrošnik potrebuje, nasprotno, dostavo in prodajo blaga končnemu potrošniku.
  4. Zastopnik mora skleniti pogodbo s proizvajalcem blaga, ki bo prodano, distributer pa ni potreben.
  5. Predstavnik ni odgovoren za izdelek, ki ga distribuira, distributer pa je v celoti odgovoren za izdelek ali storitev, ker ga spodbuja neodvisno.
  6. Zastopnik prejme odstotek razlike v nakupni ceni izdelka in ceno po prodaji, njegov dohodek je neposredno odvisen od števila uspešnih transakcij. Distributer prejme odstotek celotne prodaje, ki jo opravi on in njegovi člani ekipe. Z drugimi besedami, deluje z uporabo sheme mrežnega trženja.
  7. Dohodek zastopnika je odvisen od količine opravljenega dela - prodanega blaga. Distributer želi privabiti največ ljudi, ki se bodo ukvarjali z nadaljnjo prodajo izdelkov. Njegov dohodek je lahko pasiven.
  8. Predstavnik skrbno preuči trg, distributer pa pritegne vplivne ljudi k promociji.
  9. Predstavnik se večinoma ukvarja z distribucijo ene vrste izdelka, distributer pa lahko takoj dela z mnogimi vrstami blaga in jih proda na poti z glavnim.

Vse to je seveda pogojno, saj se pravice, funkcije in dolžnosti pogajajo ob sklenitvi pogodbe, tako z distributerjem kot s predstavnikom. Včasih distributerji kupujejo blago na lastne stroške. Proizvajalci sodelujejo s številnimi distributerji in distributerji s številnimi proizvajalci. Zgodi se, da je ustanovitelj distribucijskega podjetja proizvodno podjetje. Poleg tega zagotavljajo različne VIP statuse z razširjenimi pravicami.

Na podlagi vseh informacij lahko povzamete in rečete, da so vsi proizvodi proizvedeni skozi roke distributerja in preko prodaje dosežejo zastopnika.

Priporočena

Sermion in Cavinton: Primerjava in kaj je boljše
2019
Kaj je bolje kot »Afala« ali »Prostamol Uno«: opis in razlike med sredstvi
2019
Renault Duster in Nissan Terrano - kako se razlikujeta
2019